+8 (800) 500-27-29

Договор посредника между продавцом и покупателем

Меняем посреднический договор на договор купли-продажи — кому это выгодно

Если ваша компания занимается перепродажей товаров, то наверняка она работает с продавцами на основании посреднических договоров (комиссии, агентировани я п. 1 ст. 990, п. 1 ст. 1005 ГК РФ ). Однако продавец может изменить свои предпочтения и предложить вместо посреднического договора заключить договор купли-продажи (поставки ) п. 1 ст. 454, ст. 506 ГК РФ . Выясним, почему некоторые продавцы настаивают на такой схеме работы и выгодна ли эта схема вашей организации.

Почему продавец предлагает изменить договор

Причины заключить договор купли-продажи вместо посреднического договора могут быть разные. Возможно, продавец хочет уберечься от недобросовестных посредников. Ведь, отдав товар на реализацию в рамках посреднического договора, продавец может узнать о продаже товара лишь из отчетов посредников. А посредники иногда пользуются этим и сообщают о продажах с опозданием.

А если продавец применяет «доходную» УСНО, то его предложение заключить договор купли-продажи может быть вызвано желанием сэкономить на налогах. Реализуя товар по посредническим договорам, продавец — «доходный» упрощенец вынужден отражать в доходах всю сумму, полученную посредником за товар. То есть даже если посредник удержит из перечисляемой продавцу выручки свое вознаграждение, продавец все равно отразит выручку в доходах с учетом этой сумм ы п. 1 ст. 346.15, п. 2 ст. 249 НК РФ . А по договору купли-продажи продавец включает в доходы поступившую от покупателя по договору купли-продажи (далее будем называть его «посредник») выручку исходя из цен, указанных в договор е п. 1 ст. 346.15, п. 1 ст. 346.17 НК РФ . Никакого вознаграждения посредника уже нет. Поэтому работать по такому договору продавцу выгоднее.

Выгоден ли договор «посреднику»

Выгодно вам, как «посреднику», работать по договору купли-продажи или нет, во многом зависит от применяемого вами режима налогообложения.

Договор купли-продажи

В доходах отражаетс вся поступившая от покупателей выручка, а не только посредническое вознаграждени е п. 1 ст. 346.15 НК РФ . Поэтому придется заплатить больше налогов

Доходы от продажи товаров можно уменьшить на покупную стоимость этих товаров и на расходы, связанные с их приобретением и реализацие й подп. 23 п. 1 ст. 346.16 НК РФ

Доходы от продажи товаров можно уменьшить на покупную стоимость этих товаров и на расходы, связанные с их приобретением и реализацие й п. 1 ст. 252 НК РФ

При продаже товара нужно начислять НДС и выставлять счета-фактур ы п. 1 ст. 167, пп. 1, 3 ст. 168 НК РФ . А если товары куплены у упрощенца, то по ним не будет входного НДС, который можно было бы принять к вычету

Покупателям общережимникам выгоднее иметь дело с «посредником», реализующим товары по договору купли-продажи. Так, у них есть право на налоговый вычет по НДС со стоимости купленных товаро в пп. 1, 2 ст. 171 НК РФ

При больших оборотах можно не уложиться в лимит доходов в 60 млн руб. и слететь с упрощенк и п. 4.1 ст. 346.13 НК РФ

Посреднический договор

В доходах учитывается лишь сумма посреднического вознаграждения и дополнительной выгод ы п. 1 ст. 346.15, подп. 1 п. 1.1 ст. 346.15. подп. 9 п. 1 ст. 251 НК РФ; ст. 992, ст. 1011 ГК РФ

Доходы можно уменьшить на сумму расходов (например, на сумму вознаграждения, выплаченного субкомиссионеру (субагенту

Если продаются товары продавца-упрощенца, то покупателям не предъявляется НДС. А это невыгодно тем, кто применяет общий режим, — у них не будет права на налоговый выче т пп. 1, 2 ст. 171 НК РФ . В результате можно лишиться определенной категории покупателей

Нужно представлять продавцу отчеты о проданных товара х ст. 999, ст. 1008 ГК РФ

Нужно делить с продавцом дополнительную выгоду, если иное не предусмотрено посредническим договоро м ст. 992, ст. 1011 ГК РФ

Кроме того, выгодность договора купли-продажи зависит еще и от его содержания. Будьте внимательны, продавцы иногда включают в договор условия, служащие им дополнительной гарантией, но невыгодные для «посредника», например:

  • о рассрочке оплаты товаров и уплате процентов на сумму коммерческого кредит а статьи 488, 489, п. 2 ст. 823 ГК РФ ;
  • о переходе права собственности на товары после оплат ы ст. 491 ГК РФ . Когда в договор включается такое условие, «посредник» до момента перечисления денег продавцу не может продать полученный от него товар, поскольку не является его собственнико м п. 1 ст. 209, п. 1 ст. 223, ст. 491 ГК РФ . Поэтому, чтобы работать по такой схеме, «посредники» должны иметь определенный запас оборотных средств. А это может позволить себе не каждый «посредник». Хорошо, если можно взять предоплату с покупателей.

Как видите, минусов при работе по договору купли-продажи очень много. И подойти такой способ торговли может определенным «посредникам» — только «доходно-расходным» упрощенцам с очень малыми оборотами и общережимникам. И если вы все-таки согласны работать с продавцом на таких условиях, то договоритесь с ним хотя бы о бесплатной отсрочке (рассрочке) оплаты товаров. А если продавец настаивает на включении в договор условия о переходе права собственности на товары после оплат ы п. 2 ст. 209, ст. 491 ГК РФ , то настаивайте на вашем праве распоряжаться товарами по своему усмотрению до их оплаты продавцу. Тогда вы сможете перепродать его товары до перечисления ему денег.

Кстати, доходы от реализации этих товаров, несмотря на то что право собственности на них к вам еще не перешло, вам лучше отразить в общем порядке (в момент передачи товаров покупателю — при общем режиме или в момент получения денег за товар — при УСНО ) п. 1 ст. 271, п. 1 ст. 346.17 НК РФ .

Особенности агентского договора в бухгалтерском учете

Агентский договор: виды и правила

Сущность агентского (посреднического) договора сводится к наличию между 2 сторонами сделки (продавцом и покупателем) третьего лица (посредника), в роли которого могут выступать:

Деятельность посредника заключается в осуществлении от своего имени или от имени поручителя (комитента, принципала, доверителя) юридически значимых действий, приводящих к возникновению последствий этих действий у поручителя.

Несмотря на то что в ГК РФ (гл. 52) агентский договор выделяется в самостоятельный вид, он, по сути, объединяет два вида договоров:

  • поручения (гл. 49), когда агент действует от своего имени и он же приобретает права/обязанности по сделке;
  • комиссии (гл. 51), когда агент выступает от имени поручителя и права/обязанности по сделке возникают непосредственно у поручителя.

Значение для бухучета имеют следующие особенности агентских договоров:

  • доходы и расходы по посредническим сделкам возникают у поручителя;
  • доходом посредника становится агентское вознаграждение, выплачиваемое ему поручителем;
  • полученные посредником в связи с возложенным на него поручением деньги и имущество поручителя являются только средствами для исполнения поручения и в доходах/расходах посредника не отражаются;
  • затраты посредника, связанные с исполнением агентского договора и возмещаемые ему поручителем, не составляют доходов/расходов посредника;
  • объемы выполненных посредником функций и понесенных им возмещаемых затрат, подтвержденных документами, отражаются в отчете посредника, который является первичным учетным документом для поручителя и считается принятым, если он не имеет возражений по нему.

Существуют две основные схемы действий, проходящих через посредника:

При заключении агентских договоров бухгалтерский учет следует организовывать с помощью проводок через счет 76 с детализацией видов расчетов по аналитике. Доходы посредника в зависимости от учетной политики могут формироваться как на счете 90, так и 91.

Учет продаж через агента

Действуя от имени поручителя, агент, по существу, оказывает ему услугу по поиску покупателя. Документы для покупателя оформляются фактическим продавцом, и у него же формируются доходы/затраты по сделке:

  • показывается реализация: Дт 62 Кт 90;
  • начисляется НДС по агентскому договору с реализации: Дт 90 Кт 68;
  • принимаются в затраты услуги агента и возмещаемые ему расходы: Дт 20 (26, 44) Кт 76;
  • выделяется и принимается к вычету НДС с услуг агента и возмещаемых ему расходов:
    • Дт 19 Кт 76;
    • Дт 68 Кт 19;
  • осуществляются расчеты с агентом: Дт 76 Кт 51;
  • общая сумма затрат, включающая также собственные расходы поручителя, уменьшает доход от реализации: Дт 90 Кт 20 (23, 25, 26, 41, 43, 44).

У агента в этом случае в учете:

  • отразится доход по оказанным услугам: Дт 76 Кт 90;
  • выделится НДС: Дт 90 Кт 68;
  • будут учтены возмещаемые затраты по оказанию услуг: Дт 76 Кт 60;
  • поступят деньги от поручителя за услугу и в возмещение затрат: Дт 51 Кт 76.

О том, когда услуги агента не нужно облагать НДС, читайте в статье «Какие услуги посредника не облагаются НДС».

Когда агент действует от своего имени, документы для покупателя оформляет он сам и все расчеты проходят через него. Однако полученный для продажи товар остается собственностью поручителя. Поступающие от покупателя денежные средства также являются средствами поручителя. Вознаграждение, предназначенное ему, агент, как правило, удерживает из полученной от покупателя суммы, прежде чем перечислить ее поручителю.

Для таких агентских договоров бухгалтерский учет организуется по следующим правилам:

  • поступление товара, предназначенного для продажи, у агента отразится за балансом проводкой: Дт 004;
  • отгрузка будет показана им по полной продажной стоимости в корреспонденции счета расчетов с покупателем со счетом учета расчетов с поручителем: Дт 62 Кт 76;
  • одновременно товар спишется с забалансового счета: Кт 004;
  • деньги, поступившие от покупателя, учитывают в обычном порядке (в т. ч. по авансам): Дт 51 Кт 62.

Причем обязанность начислить НДС с поступивших от покупателя авансов ложится на поручителя.

Как правильно перевыставить счета-фактуры по агентскому договору читайте здесь.

Через проводки по счету 76 формируется доход посредника и сумма, предназначенная к перечислению поручителю:

  • учитывается вознаграждение посредника: Дт 76 Кт 90;
  • начисляется НДС на вознаграждение: Дт 90 Кт 68;
  • отражаются возмещаемые поручителем затраты посредника: Дт 76 Кт 60;
  • итоговая сумма долга перед поручителем перечисляется ему: Дт 76 Кт 51.

У поручителя проводки по продаже и учету затрат будут такими же, как при реализации от его имени, с той только разницей, что величина отгрузки будет соответствовать указанной в документах, составленных на имя покупателя посредником, исчезнет проводка по оплате посреднику и появятся дополнительные проводки по учету отгрузки и оплаты от покупателя:

  • передан товар для реализации посреднику: Дт 45 Кт 41 (43);
  • в момент продажи переданного товара: Дт 90 Кт 45;
  • поступление денег поручителю от посредника (за вычетом его вознаграждения и возмещаемых расходов): Дт 51 Кт 62;
  • учет в причитающихся к поступлению от покупателя средствах сумм вознаграждения и возмещаемых расходов, удержанных посредником: Дт 76 Кт 62.

О правилах оформления счетов-фактур при продажах с привлечением посредника читайте в материале «Как оформлять счета-фактуры при продаже товаров через посредника?».

Учет закупок через агента

Если агент действует от имени покупателя, он фактически оказывает ему услугу по поиску поставщика. Документы продавец оформит сразу на поручителя, а услуги посредника покупатель возьмет в затраты:

  • получен товар (работы, услуги): Дт 10 (20, 23, 25, 26, 41, 44) Кт 60;
  • выделен и принят к вычету НДС по покупке:
    • Дт 19 Кт 60;
    • Дт 68 Кт 19;
  • приняты в затраты услуги агента и возмещаемые ему расходы: Дт 10 (15, 20, 23, 25, 26, 41, 44) Кт 76;
  • выделен и принят к вычету НДС с услуг агента и возмещаемых ему расходов:
    • Дт 19 Кт 76;
    • Дт 68 Кт 19;
  • осуществлены расчеты с агентом: Дт 76 Кт 51.

У агента в такой ситуации проводки по отражению дохода будут такими же, как при его привлечении к продажам от имени поручителя.

Агент, действующий при закупках от своего имени, получит документы на приобретение, оформленные на себя. Однако его собственностью ни приобретенный товар, ни средства, которые он получит от поручителя для оплаты покупки, не будут.

Купленный агентом для поручителя товар отразится за балансом: Дт 002.

В балансе покупка будет показана им по полной стоимости приобретения в корреспонденции счета расчетов с поставщиком со счетом учета расчетов с поручителем: Дт 76 Кт 60.

Деньги, поступившие от поручителя и перечисленные поставщику, будут учтены в проводках:

При передаче товара поручителю он спишется с забалансового счета: Кт 002.

Вознаграждение посредника и суммы, подлежащие возмещению ему поручителем, сформируются следующим образом:

  • учитывается вознаграждение посредника: Дт 76 Кт 90;
  • начисляется НДС на вознаграждение: Дт 90 Кт 68;
  • отражаются возмещаемые поручителем затраты посредника: Дт 76 Кт 60;
  • поступают средства от поручителя в оплату вознаграждения и возмещаемых расходов (если они изначально не были получены в объеме большем, чем нужно было оплатить поставщику): Дт 51 Кт 76.

У поручителя проводки по покупке и учету затрат будут такими же, как при приобретении от его имени, с той только разницей, что величина покупки будет соответствовать указанной в документах, составленных на имя посредника продавцом, и расчеты за приобретение пройдут не напрямую с поставщиком, а через посредника:

  • получен товар (работы, услуги): Дт 10 (20, 23, 25, 26, 41, 44) Кт 76;
  • выделен и принят к вычету НДС по покупке:
    • Дт 19 Кт 76;
    • Дт 68 Кт 19.

О том, по чьим счетам-фактурам поручитель предъявит НДС к вычету, читайте в материале «[НДС]: Вычет у принципала при покупке товаров через цепочку посредников».

Агентский договор с иностранной компанией ­– особенности уплаты НДС

Когда российская организация заключает агентский договор с иностранной компанией, НДС ей придется платить, если посреднические услуги оказаны на территории РФ. На этот счет есть отдельное письмо Минфина РФ от 02.12.2011 № 03-07-08/339.

Суть разъяснений финансового ведомства такова: посреднические услуги в рамках подобных соглашений считаются реализованными в том месте, где осуществляет деятельность компания, их оказывающая. В приведенном случае услуги оказывает российская организация в нашей стране, и именно здесь следует применять НДС по 18-процентной ставке.

О том, когда может быть применена ставка 0%, читайте в публикации «Экспорт через посредника-иностранца: облагать ли НДС и по какой ставке?».

Итоги

Бухгалтерский учет агентских договоров имеет свою специфику и различается в зависимости от того, участвует посредник в расчетах или нет. Средства и имущество, поступающие к посреднику в связи с исполнением поручения, не учитываются им в балансе и не становятся его доходом.

Договор посреднических услуг – образец

Агентский договор на оказание посреднических услуг

Агентский договор является одним из видов посреднического договора (контракта, далее по тексту слова «договор» и «контракт» имеют равное значение) и имеет следующие характерные черты (ст. 1005 Гражданского кодекса РФ, далее — Кодекс):

  • стороны контракта — агент и принципал;
  • агент выполняет юридические и другие значимые действия;
  • агент выполняет их за счет контрагента от имени последнего или своего имени.

Кто обретает права и обязанности при оформлении контракта с третьим лицом:

  • если агент действовал от своего имени, то права и обязанности по оформленному контракту приобретает он, даже несмотря на то, что принципал был назван в контракте или вступил с третьим лицом в отношения по выполнению обязанностей по контракту;
  • если он действовал от имени принципала, то права и обязанности приобретает принципал.
  • может быть оформлен на какой-либо срок, а также срок может быть не указан (п. 3 ст. 1005 Кодекса);
  • может содержать в себе обязательство агента и (или) принципала не оформлять подобные контракты (пп. 1, 2 ст. 1007 Кодекса).

Он является возмездным. В том случае, если размер вознаграждения не установлен самим контрактом, таковой исчисляется из обычной платы за данный вид услуг (ст. 1006, 424 Кодекса). Подробнее читайте в статье «Агентский договор на оказание посреднических услуг».

Таким образом, агентский договор предоставляет сторонам наибольшую свободу в плане выбора модели посреднических отношений.

Другие виды посреднических договоров

Наряду с агентским, можно выделить и другие соглашения о посредничестве.

Так, договор поручения имеет следующие особенности (ст. 971 Кодекса):

  • стороны носят названия поверенного и доверителя;
  • предметом контракта являются только определенные юридические действия;
  • права и обязанности по сделке, оформленной поверенным, возникают только у доверителя.

Данная разновидность контрактов является возмездной только в случае (ст. 972 Кодекса), если:

  • Такое правило закреплено в законе. Примером может служить договор о брокерском обслуживании (п. 1 ст. 3 закона «О рынке ценных бумаг» от 22.04.1996 № 39-ФЗ).
  • Договор оформлен между лицами, занимающимися предпринимательской деятельностью, и его условиями не установлено другое правило.

Договор комиссии характеризуется следующими чертами:

  • названия сторон — комиссионер и комитент (подробности — в статье «Комитент и комиссионер – это)»;
  • предметом контракта является осуществление одной или нескольких сделок;
  • сделки производятся от имени комиссионера и за счет комитента.

Договор комиссии всегда является возмездным (ст. 991 Кодекса).

Сделку, являющуюся предметом контракта, комиссионер должен заключить на наиболее выгодных условиях в соответствии:

  • с указаниями, данными комитентом;
  • обычаями делового оборота — при отсутствии указаний.

В том случае, если комиссионеру удалось оформить договор на более выгодных условиях, чем были заявлены комитентом, он получает половину от такой выгоды, если в контракте не было закреплено другое правило.

Правила о поручении или комиссии применяются к агентскому договору субсидиарно в зависимости от того, какая его модель выбрана сторонами, т. е. действует агент от имени принципала или от своего имени.

Образец посреднического договора

Договоры по оказанию посреднических услуг вне зависимости от своего вида должны содержать следующие обязательные атрибуты:

  • Название и данные сторон договора.
  • Указание на действия, которые агент, комитент, поверенный должны осуществить (совершить сделку, представить интересы в суде и т. п.).
  • Указание, от чьего имени совершаются указанные действия.
  • Сведения, за чей счет такие действия производятся.
  • Ограничение прав сторон на оформление аналогичных договоров с другими лицами (при необходимости).
  • Срок действия (при необходимости).
  • Размер вознаграждения лица, оказывающего посреднические услуги. При этом только договор поручения может быть безвозмездным при условии, что его оформили лица, не занимающиеся предпринимательской деятельностью, и требования закона не предусматривают платности. Во всех остальных случаях, если размер вознаграждения не указан в договоре, он исчисляется по правилам ст. 424 Кодекса.
  • Правила представления отчета лица, оказывающего посреднические услуги.
  • Ответственность сторон.
  • Подписи и реквизиты сторон договора.

Отраслевое законодательство по видам коммерческой деятельности может содержать специальное регулирование для посреднических договоров, например гл. XIII и XIV Кодекса торгового мореплавания РФ.

Итак, договор на оказание посреднических услуг является инструментом, который позволяет сэкономить время и силы, поручив заключение сделки или совершение каких-либо действий другому лицу. В некоторых случаях такой договор оформляют с целью воспользоваться услугами профессионалов (адвокатов, брокеров), когда в этом есть необходимость. Выше мы разобрали 3 вида посреднических договоров, указали их особенности, что позволит сделать правильный выбор того или другого вида.

Читать еще:  Налог на недвижимость для юридических лиц
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector
Вид договора УСНО Общий режим налогообложения
Объект — «доходы» Объект — «доходы минус расходы»